Serviços
A empresa atua basicamente em duas áreas distintas, a saber:
- BUSINESS DEVELOPMENT – Estruturação de Novos Negócios
- M&A CONSULTING – Consultoria em Fusões & Aquisições
Podemos atuar também em processos de reestruturação (chamados de TURN-AROUND), pois as mesmas técnicas e metodologias aplicadas em estruturação de novos negócios podem ser aplicadas na reestruturação de negócios em dificuldades. Porém, nossa participação em processos de turn-around normalmente é feito em parceria com outras empresas que ficam à frente destes projetos. Neste caso, emprestamos nossa equipe, ferramentas e metodologias para compor junto com nossos parceiros.
Business development
Nossa vocação está em identificar tecnologias em outros mercados, principalmente na Ásia, Estados Unidos, Europa e Israel, e trazê-las para o mercado Brasileiro.
Não fazemos o que o mercado chama de “Start Up”.
Segundo a Associação Brasileira de Startups, Startup é:
“Uma empresa de base tecnológica, com um modelo de negócios repetível e escalável, que possui elementos de inovação e trabalha em condições de extrema incerteza.”, grifou-se.
Normalmente uma Startup está relacionada com uma tecnologia completamente nova e desconhecida. Neste caso as condições de incerteza de sucesso são extremas.
CONCEITO TSR – TRANSFER, STRUCTURE AND ROLLOUT
A ONIX CONSULTING prefere adotar o conceito por nós denominados de TSR – Transfer, Structure and Rollout.
Como todo Negócio, para se ter sucesso não basta possuir um bom Produto. É essencial que haja um Mercado que demande este produto, ainda que seja uma demanda latente, e o Negócio seja muito bem estruturado, com ótima equipe, Governança e técnicas modernas de Gestão.
Portanto, para minimizar riscos e esta condição de extrema incerteza, a proposta da ONIX Consulting é o de estruturar novos negócios, para mercados consolidados e demandantes, baseados em tecnologias consagradas, aplicando uma metodologia também consagrada em estruturação e gestão de negócios
Modelo de participação
A ONIX CONSULTING não vende consultoria quando se trata de BUSINESS DEVELOPMENT. Nós estruturamos novos negócios em troca de participação acionária.
Participamos desde o início do projeto, identificando a tecnologia a ser trazida para o mercado Brasileiro, passando pela estruturação do mesmo e culminando em sua venda ou perpetuação.
Para tanto, dividimos a nossa participação em três etapas distintas:
Planejamento, Implementação e Controle
A ONIX CONSULTING sempre será minoritária, haja vista que a maior parte do Negócio caberá ao(s) sócio(s) investidor(es).
Podemos descrever as três etapas mencionadas anteriormente através das seguintes atividades chaves:
- Identificação da Tecnologia a ser trazida;
- Pesquisa de mercado, visando identificar se existe demanda para esta tecnologia;
- Estudo Preliminar com o objetivo de verificar se há mercado, demanda, preço e margens, ainda que de forma preliminar;
- Plano de Negócios, contendo todos os detalhes de produtos, serviços, preços, custos, projeções de resultados, etc.;
- Estudo de Viabilidade, para tomada de decisão quanto a continuidade ou não deste Negócio;
- Captação de investidores;
- Estruturação do negócio, por completo, incluindo equipe, estrutura física, estrutura operacional, etc.
- Participação no controle, adotando-se as modernas técnicas de gestão, Governança Corporativa, procedimentos e processos, com participação direta em nível de Conselho de Administração;
Nosso objetivo final pode ser a venda da empresa, um processo de abertura de capital (IPO) ou até mesmo na perpetuação participando dos dividendos “ad eternum”.
M&A CONSULTING
A ONIX CONSULTING atua também em processos de fusão e aquisição.
Devido à grande experiência de seu sócio fundador em processos de M&A, a ONIX CONSULTING pode oferecer todo suporte, desde a estruturação da empresa para se tornar uma possível vendedora, até a concretização da venda.
Podemos assessorar tanto o Vendedor como o Comprador do negócio. Porém, nossa preferência é pelo assessoramento ao Vendedor, devido nossos casos de sucesso neste lado.
“Um processo de venda/aquisição é bastante delicado, tanto para a parte que está vendendo como para a que está comprando. Normalmente a parte compradora é maior e mais poderosa. Desta forma, a parte vendedora precisa estar muito bem assessorada. Nós podemos fazer isto, pois temos experiência prática no assunto e histórico de sucesso”.
Helio Ferraz